目 录
一、西方保险营销历史的发展进程……………………………………1
二、中国保险营销的发展历程…………………………………………5
三、中国保险营销的现状 ……………………………………………6
（一）保险产品观念……………………………………………………6
（二）以险种的生产和销售为中心的推销观念………………………6
（三）通过获取短期利润来实现企业的长期经营的观念 …………6
四、中国保险营销的发展战略…………………………………………7
（一）全面营销…………………………………………………………7
（二）行业营销…………………………………………………………8
（三）服务营销…………………………………………………………10
（四）应变营销…………………………………………………………11
参考文献……………………………………………………………… 13
内 容 摘 要
保险营销是伴随着保险商品的产生而出现的，经历了一个由简单到复杂，由低级到高级的发展过程。我国保险业营销观念陈旧，主要有保险产品观念、以险种的生产和销售为中心的推销观念、通过获取短期利润来实现企业的长期经营的观念。进入新世纪，保险营销将进一步发展，借鉴西方保险营销发展进程，针对我国保险业的现状，我国的保险营销可采用全面营销、行业营销、服务营销、应变营销等新型营销战略。
关键词：保险 营销 发展 战略
