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| 文档题目： |
寿险代理人制度探讨 |
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| 上传会员： |
panmeimei |
| 提交日期： |
2023-10-09 10:47:34 |
| 文档分类： |
保险学 |
| 浏览次数： |
2 |
| 下载次数： |
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| 文档字数： |
6503
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目 录
个人代理人制度的优势 个人代理人制度的缺陷 个人代理人制度的改造与创新
内 容 摘 要
[摘要]传统个人寿险代理人体制自1992年引入中国市场以来，取得显著成就，推动我国寿险业快速发展。如今，由于市场不完善，公司经营不够规范以及寿险代理人营销模式本身的原因，该体制暴露出诸多严重问题，如难以使个人代理人产生归宿感；佣金制度诱发各种短期行为，流动率高，营销队伍难巩固；不同的价值取向导致道德风险的发生；信用缺失等，这些都制约着寿险业的发展，因此改革成为必然趋势，完善个人代理人制度；建立新型的营销合同制；改革佣金制度；建立员工制营销员管理办法；建立科学的风险防范制度；建立寿险营销人员教育培训体系等等；已成为我们发展和稳定代理人队伍极需解决的问题。
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