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| 文档题目： |
个人代理人制度探讨 |
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| 上传会员： |
panmeimei |
| 提交日期： |
2023-10-09 10:45:00 |
| 文档分类： |
保险学 |
| 浏览次数： |
2 |
| 下载次数： |
0
次 |
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| 下载地址： |
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| 文档字数： |
4249
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一、个人代理人制度的优势 二、个人代理人制度的缺陷 三、个人代理人制度的改革与创新
内 容 摘 要
现行个人代理人制度有不少值得关注和解决的问题，如难以使个人代理人产生归宿感；佣金制度诱发各种短期行为，流动率高，营销队伍难巩固；不同的价值取向导致道德风险的发生；信用缺失等，这些问题制约着寿险业的发展。为此，必须对现行个人代理人制度进行改革与创新，完善个人代理人制度；建立新型的营销合同制；改革佣金制度；建立员工制营销员管理办法；建立科学的风险防范制度；建立寿险营销人员教育培训体系。
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