我国寿险营销个人代理人制度探讨

一、我国寿险营销个人代理人制度的优势

二、我国寿险营销个人代理人制度的缺陷 

 三、我国寿险营销个人代理人制度的改革与创新

内 容 摘 要

现行个人代理人制度有不少值得关注和解决的问题，如难以使个人代理人产生归宿感；佣金制度诱发各种短期行为，流动率高，营销队伍难巩固；不同的价值取向导致道德风险的发生；信用缺失等，这些问题制约着寿险业的发展。为此，必须对现行个人代理人制度进行改革与创新，完善个人代理人制度；建立新型的营销合同制；改革佣金制度；建立员工制营销员管理办法；建立科学的风险防范制度；建立寿险营销人员教育培训体系。

关键词：个人代理制度   佣金制度     营销合同制

目录

一、我国寿险营销个人代理人制度的优势1

提示：此行撰写毕业论文题目（请删除提示信息后再写）1

一、我国寿险营销个人代理人制度的优势2

（一）面向社会，广纳贤才2

（二）按劳取酬，多劳多得2

（三）控制成本，经营稳定2

（四）便于扩张，抢占市场2

二、我国寿险营销个人代理人制度的缺陷3

（一）代理制度难以产生归宿感3

（二）佣金制度诱发各种短期行为3

（三）流动率高，营销队伍难巩固3

（四）不同的价值取向导致道德风险的发生3

（五）信用缺失，制约着寿险业的发展4

三、我国寿险营销个人代理人制度的改革与创新4

（一）完善代理人的养老保障4

（二）建立新型的营销员合同制4

（三）佣金制度的改革5

（四）建立员工制营销人员管理办法5

（五）建立科学的风险防范制度5

（六）建立寿险营销人员教育培训体系5