论我国寿险营销制度的完善

一、保险营销十年历程

二、现阶段我国寿险营销制度存在的主要弊端

1.营销渠道过于单一。

2.对营销人员管理重业绩轻服务。

3.佣金支付制度不完善。

4.法律责任追究乏力。

5.营销人员资格管理不规范，整体素质有待提升。

三、寿险营销体制改革是我国保险业深入发展的必然趋势

趋势之一：增员困难，但寿险营销队伍的整体规模仍将保持平稳。

趋势之二：由粗放式经营向精兵之路发展。

趋势之三：寿险营销员将出现分流。

趋势之四：保险监管部门重视提高营销员执业素质，完善监管信息化手段，全力打造一支诚信的营销队伍。

四、我国寿险营销制度改革的对策及建议

1.健全多元销售渠道，加快发展专业中介机构。

2.建立总代理人制。

3.改革佣金制度

4.整顿营销队伍，走精兵强将之路。

5.建立全方位监督管体系。

内 容 摘 要

近几年来，随着经济和保险业的快速发展，以个人营销为主的寿险营销体制凸现出不少弊端，改革势在必行。为此，应发展多元化营销渠道，加快发展专业中介机构；建立总代理人制，改革营销体制；改革佣金制度，降低首期和前几年的额度，提高后续佣金的收放年限；整顿营销队伍，走精兵强将之路；建立全方位监管体系，约束营销员不良执业行为。