财产保险营销模式研究

 

一、产险营销现状………………………………………………3

二、传统保险营销模式面临挑战………………………………4

三、创新营销模式是财产险发展的必然选择…………………5

四、建立产险新型营销机制的设想………………………………6

五、参考文献……………………………………………………13

内 容 摘 要

当前，我国保险业面临极为难得的发展机遇，保险界必经充分认识加快行业发展的必要性、紧迫性和可行性。财产保险营销在经历了计划经济向市场经济过渡的历史变迁时期，由于体制、机制的问题，在营销模式上处在相对滞后的现状，落后的营销手段，传统的思维方式，严重制约着财产保险业务的发展和行业整体效益的提高。随着市场化进程的进一步加快，传统的营销理念受到强烈的冲击挑战。创新营销，建立适应现代保险发展的营销、机制，着力解决营销模式的创新问题，建立差异化营销理念，产品创新，构建多渠道立体型的销售网络以及发展壮大个人代理营销队伍已成为产险营销模式首要解决的关键问题。

关键词：财产保险  产险营销模式  个人代理营销