寿险代理人制度探讨

一、中国保险代理人制度的起源

二、现行寿险代理人制度的优势和弊端

三、保险代理人与保险经纪人制度的比较

四、中日保险代理制度的对比

六、完善我国寿险代理人制度的思考

内 容 摘 要

自保险问世以来，保险代理人便随着保险业的发展而发展。12年前，由美国友邦保险引入了保险代理人营销体制，中国的寿险公司普遍采用了这一体制，它对中国保险业的发展功不可没。

但是，任何事物的发展都不是一帆风顺的，在保险代理人制度引入12年后的今天，这一营销体制的弊端逐渐地曝露出来，阻碍了我国保险业的健康发展，保险代理人制度的改革迫在眉睫。

与保险代理人共存的另外一种营销渠道——保险经纪人，他与保险代理人站在不同的立场，代理着同样的保险业务，他与保险代理人有着许多共同的利益，同时也有着本质的区别。

目前我国现行的代理人营销体制是由国外引进，而且国外的保险业发展普遍比国内要先进，国外同业的发展经验是改革我们保险代理人营销体制的又一借鉴。

我国保监会对现行保险营销体制显现出来的问题，一直在不断努力地解决，就在2004年，保监会又发布了《保险中介从业人员职业道德指引》，对目前存在的一些不道德现象作出了规范，可见我国保监会对保险业的健康发展是十分重视的，同时也做了大量的工作。

我国的保险代理人营销制度突现出来的弊端已经不适应现在的行业发展，对它的改革涉及面广，影响力大，要顺利完成这一项巨大的工作，需要国家监管部门的大力支持以及各同业公司的精诚协作。我们期待着保险业又一个春天的来临。