论个人代理人管理制度的改革与创新

一、个人代理人制度的优势

(一) 面向社会、广纳贤才

 (二)按劳取酬,多劳多得

   (三)控制成本,经营稳定

   (四)便于扩张,抢占市场

二 、个人代理人制度的缺陷 

   (一)代理制度难以产生归属感

   (二)佣金制度诱发各种短期行为

   (三)流动率高,营销队伍难巩固

   (四)不同的价值取向导致道德风险的发生

   (五)信用缺失,制约寿险业的发展

 三、 个人代理人制度的改革与创新

   (一)完善个人代理人制度

   (二)建立新型的营销员合同制

   (三)佣金制度的改革

   (四)建立员工制营销人员管理办法

   (五)建立科学的风险防范制度

   (六)建立寿险营销人员教育培训体系

 

内 容 摘 要

现行个人代理人制度有不少值得关注和解决的问题，如个人代理人产生缺乏归宿感；佣金制度诱发各种短期行为，人员流动率高，营销队伍难以巩固；不同的价值取向导致道德风险的发生；信用缺失，影响着寿险业的发展。为此，必须对现行个人代量人制度进行改革与创新，要完善个人代理人制度；建立新型的营销合同制；改革佣金制度；建立员工营销员管理办法；建立科学的风险防范制度；建立寿险营销人员教育培训体系。