论我国寿险营销机制的创新

一、目前国内寿险企业的营销观念亟待更新

二、树立现代营销观念是寿险企业营销机制创新的战略导向

（一）善于竞争观念

（二）整体形象观念

（三）系统思维观念

（四）注重长远发展理念

三、在现代营销观念的基础上进行寿险营销机制的创新

（一）通过产品设计和产品功能的差异化，最大限度地节约顾客的投保费用

（二）通过营销手段和营销渠道的差异化，最大限度地节约顾客的时间成本和精力成本

（三）通过提高保险服务的附加值，最大限度地增加顾客使用产品的效用

内 容 摘 要

通过对我国十多年来寿险企业营销发展历程的认识，客观分析了现行营销机制存在的弊端，阐述实现营销机制创新的必要性。从树立“善于竞争观念，整体形象观念，系统思维观念，注重长远发展理念”入手，提出寿险企业营销机制创新的立足点，是将“以客户为中心”的经营理念直接定位为“客户的效用最大化”的论点，并从通过产品设计和产品功能的差异化，最大限度地节约顾客的投保费用，通过营销手段和营销渠道的差异化，最大限度地节约顾客的时间成本和精力成本，通过提高保险服务的附加值，最大限度地增加顾客使用产品的效用等方面进行了论述。

主题词：寿险企业   营销机制   差异化   创新

我国寿险营销机制的创新