中国寿险代理人流失问题研究

中国寿险代理人流失问题研究引 言

近年来，保险市场如雨后春笋，不断地发展。运用代理人开展业务是一个通行的做法，随着保险市场竞争日益激烈，作为竞争之本的人才也被放到一个很重要的地位。有一个现象，大量国字号的代理人流向市场，虽然人才流动可以加快自身的发展，可以倒逼企业在管理方式上更进一步，但是流失率高则会产生消极作用，人才的频繁流动，会造成公司利益的受损，也不利于整个行业的诚信发展。

内 容 摘 要

我国资本主义形式的保险业是随着帝国主义对中国通商贸易和经济侵略而来的。随着外资保险公司的进驻中国,代理人营销模式也被成功引进。21世纪伊始,中国寿险保费规模仅次于美日英法四国,位列世界第五位,业务增速世界第一位。然而，代理人营销的这种模式也随之出现问题,特别是寿险代理人的流失问题。代理人多又没有完善的经营管理模式，加之高流失率困扰着整个寿险行业,危及整个行业的健康可持续发展,也是保险公司管理层乃至监管机构、整个保险行业亟待解决的问题。本文从我国寿险代理人制度的发展历程起笔,追根溯源，在充分了解的基础上，肯定了寿险代理人制度的积极作用。继而研究我国寿险代理人的流失现状,分析了寿险代理人流失带来的影响,总结寿险代理人流失的原因,最后提出完善我国寿险代理人制度的对策建议。

[关键词]：寿险代理人制度；寿险代理人；营销模式；发展历程；现状；对策建议

目    录

1、寿险代理人制度的发展历程1

1.1寿险代理人的引进与发展1

1.2寿险代理人发挥的积极作用1

2、寿险代理人的现状3

3、寿险代理人在发展中产生的负面影响3

4、寿险代理人流失的原因5

5、对策建议6

结束语9

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