中国保险行业营销渠道发展研究

中国保险行业营销渠道发展研究

内 容 摘 要

保险的发展程度是衡量一个国家经济发展水平、社会文明程度、第三产业规模的重要指标。近年来，我国保险业进展迅速，市场规模、容量不断扩大，保险公司的承保、核保、赔付能力增强。从宏观上，是由于国家宏观政策的鼓励支持，2014年新国十条的颁布加快了我国保险业向现代服务业转变的脚步；从微观上，居民收入水平增加、购买能力提高、消费意识转变，保险公司服务水平上升等等都促进了保险业的发展。但是，与发达国家相比，我国保险业的发展水平还很低。保险公司的产品、服务不完善、销售人员水准低、保险营销理念缺失、保险营销渠道建设单一、恶意市场竞争等等问题仍然存在。保险营销理论是保险学的主要理论，保险营销也是保险公司经营的重心，而保险营销渠道建设更是保险营销的关键，因此进一步研究在互联网时代下保险营销渠道的建设问题具有重要意义。

本文整合了国内外学者关于保险业及其营销渠道的相关文献资料，根据我国保险历年相关数据，分析了我国保险业的发展现状，研究了不同营销渠道的优劣性，对我国保险营销渠道进行了深入探究，并提出我国保险营销渠道发展的建议。希望通过本文的研究，可以对保险公司营销渠道的建设具有启迪作用。

[关键词]：保险市场；营销渠道；互联网营销

目       录

1 导  论5

1.1 选题背景与意义5

1.1.1 选题背景5

1.1.2 选题意义5

1.2 研究内容及方法5

2 我国保险业营销渠道概述6

2.1 保险营销渠道概念6

2.2 保险营销渠道分类6

2.2.1 传统营销渠道6

2.2.2 新型营销渠道6

3 我国保险业营销渠道的发展8

3.1 我国保险营销渠道演变过程8

3.2 我国保险营销渠道发展现状8

3.3 保险营销渠道优劣分析9

3.3.1 直接营销渠道优劣分析9

3.3.2 间接营销渠道优劣分析9

3.3.3 新型营销渠道优劣分析10

4 我国保险业营销渠道变革建议11

4.1 采用多元化营销渠道，开拓新型渠道11

4.2 拓展联合营销渠道11

4.3 提升信息化建设水平12

文献