中小寿险公司营销渠道的选择及其改进建议

内 容 摘 要

随着近年来人民群众对于风险意识的增加和生活上风险的不确定性，保险逐渐成为心目中的不可缺少商品。根据2018年银保监会官网发布《2018年人身保险公司原保险保费收入情况表》，91家人身保险公司合共收取3.5万亿元保费，其中55家公司实现正增长，保费收入前十公司更是占据61.88%的保费规模，充分说明了保险是个竞争不充分的行业，所以本篇论文研究对象为中小寿险公司如何通过选择渠道和开展业务方式，得到和大公司分享保费市场的机会。

 [关键词]：中小寿险公司；渠道；保费市场

目 录

1导论2

1.1研究背景2

1.2研究目的3

2 我国寿险行业的发展现状4

2.1居民保险意识增加和收入增加支撑寿险业绩增长4

2.2我国寿险行业分析4

2. 3我国寿险营销渠道分析5

2.3.1直接营销渠道6

2.3.2间接营销渠道6

3中小寿险公司经营问题7

3.1中小寿险公司发展的困境8

3.1.1市场垄断程度高8

3.1.2保费收入来源单一8

3.1.3.分支机构少，服务网络不完善售后服务担忧8

3.1.4.产品形态过于保守，创新能力不足8

3.2中小寿险公司发展选择8

3.3潜在的风险9

3.3.1新进入者9

3.3.2社会保险9

4中小寿险公司营销渠道创新及建议11

4.1中小寿险公司渠道创新11

5结论与展望14

文献