我国财产保险营销渠道探索

——以天安财险阳江中心支公司为例的营销渠道探讨

内 容 摘 要

随着社会经济的发展和保险业的稳定经济运行，保险业在促进和谐社会健康发展中的作用得到了社会各界的重视，为保险业的发展提供了历史机遇。与此同时，保险主体越来越多，保险市场竞争激烈，且以价格为主要竞争手段，导致经营利润每况愈下，形势不容乐观。因此，分析和优化保险营销渠道，提高企业核心竞争力，渠道纠纷成为保险公司竞争的重点。 

本文以天安财产保险股份有限公司阳江中心支公司为例，综合分析天安财产保险当前营销渠道的现状，对天安财产保险的营销环境进行了认真的分析和探索，讨论并细分目标市场并确定目标营销市场，并提出重构策略，全面架构天安财险营销渠道体系。

[关键词]：渠道、财产保险、问题、重构

目       录

1 保险营销渠道概述4

1.1 保险营销渠道的概念4

1.2 保险营销渠道的分类5

2 天安财险营销渠道发展现状6

2.1 国内外保险渠道发展现状6

2.2 天安财险营销渠道现状分析8

3 天安财险营销渠道存在的问题8

3.1 直管渠道存在的问题9

3.2 代理人渠道存在的问题9

3.3 中介及新渠道存在的问题10

4 天安财险营销渠道存在问题的解决办法11

4.1打造和推广新渠道11

4.2强化原有的营销渠道和合作渠道12

4.3渠道重构的措施和建议13

5 结论14

文献