简析互联网对我国保险营销渠道的影响

[摘要]保险营销渠道是指保险产品从保险公司转移到被保险人手中的方式。过去，保险销售，无论是通过销售人员还是通过中介，都是人之常情。随着互联网的飞速发展，互联网在各个行业得到了广泛的推广和应用，保险营销行业也不例外。通过与互联网技术的集成，实现了保险信息咨询、保险计划设计、保险、赔付、承保、保单信息查询、保变、续保支付、理赔支付等全过程的互联网化，也就是互联网保险。下面我们将探讨如何利用互联网影响下的保险营销资源，制定科学新颖的互联网营销发展规划，在激烈的互联网市场竞争中立于不败之地。

[关键词]互联网；保险营销渠道；影响

目       录

1. 保险营销渠道与互联网保险简介1

1.1保险营销渠道种类1

1.2保险营销渠道选择1

1.3保险营销渠道功能1

1.4互联网保险的出现2

1.5互联网保险的发展现状2

1.6互联网保险的发展趋势3

2. 互联网背景下我国保险营销渠道的特点5

2.1消费升级下投保需求激增5

2.2全要素生产重心向技术转移6

2.3资本成为助推行业螺旋上升关键6

3. 互联网对我国保险营销渠道的影响8

3.1降低宣传成本，增强宣传力度8

3.2更易扩展客户群体8

3.3能够节约中间环节9

3.4有助于创新保险产品的种类9

3.5有利于保险信息的透明化和公开化9

3.6有利于保险公司的转型经营10

3.7需要加大营销团队的建设10

3.8需要加大互联网保险行业的监管11

4. 互联网给我国保险营销带来的风险12

4.1身份认证风险12

4.2保险客户账户风险12

4.3电子单证风险13

4.4“非工作”时空风险13

4.5外网服务风险14

4.6数字化互联互通风险14

5. 互联网背景下我国保险营销的策略15

5.1合理利用互联网资源，控制营销成本15

5.2创新营销理念，拓宽保险营销渠道15

5.3注重提高服务素质15

5.4培养和引进高素质的营销人才16

5.5加强风险防范16

6.总结18

文献