我国财产保险营销渠道探索

摘要

客户对保险公司经营的重要性不言而喻。剖析保险客户价值的内涵，并保险客户价值进行分类，依据客户价值进行细分，从而实现差异化的保险营销策略来实现保险公司资源利用合理化和利润最大化，进而提升保险公司的市场竞争力和市场份额。关键词：策略；价值；客户；营销 

目录

我国财产保险营销渠道探索1

摘要1

一、保险客户价值研究背景1

（一）监管环境变化2

（二）市场主体竞争2

（三）客户需求多样化2

（四）信息技术迅速发展2

二、保险客户价值的科学内涵及类别2

（一）保险客户价值的科学内涵2

（二）保险客户价值的类别3

三、基于客户价值理论的保险差异化营销策略3

（一）细分客户价值，采取差异化营销策略3

（二）采取事件性营销，加强客户营销精准度3

（三）挖掘客户潜在价值，扩大保险产品关联销售3

（四）利用信息技术手段，提升客户营销效率3