对当前我国当前保险营销现状及发展前景的研究

对当前我国当前保险营销现状及发展前景的研究

内容摘要

  现阶段，中国经济的腾飞，人民生活水平日益提高，人民的保险意识越来越强，我国保险公司的数量也在逐年增加，如何在这竞争激烈的市场上取得自己的一席之地是每个保险公司必须考虑的问题。本文将阐述保险营销的具体概念及内涵，主要结合市场的宏观经济情况现状、保险代理人的现状、消费者的现状来分析我国保险营销的现状，并从保险营销人员、市场及保险公司自身三个方面来分析我国保险营销目前的问题，针对这些问题提出未来的发展对策。增加保险公司的销售额，促进保险业的发展，维持金融业的稳定。

[关键词]保险；营销模式；现状；对策

目     录

第1章 绪论1

1.1研究的背景和意义1

1.1.1研究的背景1

1.1.2研究的意义1

1.2国内外研究文献综述1

1.2.1国内研究现状1

1.2.2国外研究现状2

1.3研究的主要内容和方法3

1.3.1主要内容3

1.3.2研究方法3

第2章 保险营销的概述4

2.1保险营销的概念及分类4

2.1.1 保险营销的概念4

2.1.2 保险营销的分类4

2.2保险营销的基本特征6

2.3保险营销市场的分类8

2.4保险营销模式选择的影响因素8

第3章  我国保险营销模式的现状11

3.1我国现行保险营销环境11

3.1.1我国保险营销宏观环境11

3.1.2我国保险代理人现状14

3.1.3我国保险消费者现状15

3.2我国现行保险营销模式类型15

3.2.1我国寿险营销模式15

3.2.2我国财险营销模式16

3.3 我国保险营销模式的营销策略17

第4章 我国保险营销模式存在的问题分析19

4.1保险营销员存在的问题19

4.1.1保险营销人员队伍素质不高19

4.1.2保险营销人员流动性太大19

4.2保险营销市场的问题19

4.2.1保险产品不能满足市场的需求19

4.2.2客户对服务的满意度不高20

4.3保险公司自身的问题21

4.3.1营销渠道单一21

4.3.2营销手段落后22

第5章 我国保险营销模式的改革建议23

5.1保险代理人营销模式的改善23

5.1.1加强保险营销人员专业化学习23

5.1.2改善保险营销人员的社会福利23

5.2保险企业的完善建议24

          5.2.1树立正确的营销观念和服务理念24

          5.2.2加强市场调研挖掘潜在需求24

5.3多元化保险营销模式的构建25

5.3.1手机APP的营销模式25

5.3.2专属代理制度26

5.3.3打造“保险超市”营销体系26

文献