互联网保险产品营销模式研究——以平安保险金管家APP为例

随着信息技术的不断进步，特别是当云计算和大数据时代的到来以后，互联网保险这种新型的保险经营方式顺势而生，各类互联网保险机构与日俱增，各种保险公司积极探索移动互联网营销道路，并且运费险、骑行险等等产品不断出现，保险行业借助互联网取得快速发展。

本论文主要浅析我国互联网+保险营销模式的发展及存在的某些问题做出分析，第一部分介绍了互联网保险产品的相关营销概念，第二部分以平安金管家APP为例进行案例分析，主要介绍了金管家的现状和营销推广方式。接下来对互联网保险营销进行了SWOT分析，对优势，劣势，机遇和挑战进行具体深析，最后针对发展中存在的问题给出一些切实可行的建议。

关键词：互联网保险；中国平安；营销模式

目录

关键词：互联网保险；中国平安；营销模式1

一、 互联网保险产品营销概述2

（一） 互联网模式下保险产品营销的概念2

（二） 联网模式下保险产品营销发展趋势2

1． 开展互联网保险机构数量不断增加2

2． 互联网保险业务保费收入不断提高3

二、 互联网保险产品营销模式分析——以平安金管家APP为例3

（一） 平安金管家APP的简介3

（二） 平安金管家APP保险产品营销现状4

（三） 平安金管家APP推广方式4

（四） 金管家APP保险产品营销服务方式4

三、 互联网保险营销APP的SWOT分析4

（一） 优势分析5

（二） 劣势分析5

1． 保险公司对保险APP的重视程度不足5

2． 利用APP进行展业的保险产品种类有限制5

（三） 外部机遇分析6

（四） 挑战分析6

1． 推出专业保险APP的门槛较高6

2． 用户使用APP和自助投保意愿不强6

四、 互联网保险产品营销的发展策略6

（一） 加强技术储备6

（二） 提高保险客户对保险APP的关注程度7

（三） 重视保险客户消费趋势的变化7

（四） 建立强大的安全防护体系7

五、 结论7

参考文献8