我国财产保险营销渠道探索

内 容 摘 要

随着中国宏观经济和制度环境的不断变化，国内财产保险市场在历经将近三十多年的成长，已经基本形成了一定规模的发展趋势。然而，国内财产保险市场发展仍存在诸多问题，其中营销渠道问题也极为突出，很大程度影响了就财产保险市场的多元化发展。

为了稳步推进国内财产保险市场的多元化良性发展，着力探究财产保险营销渠道建设，以增强国内财产保险营销渠道竞争实力。但相比寿险，财产保险银保渠道建设方面还没有形成有效的推进趋势，银保产品开发仍处于较为初级水平，本文试图通过对银行、保险产品以及互联网技术的分析，找到银保结合的交集，通过银保渠道建设，提升财产保险银保渠道销售能力，以保险新渠道为切入点，分析了电子营销新渠道的种类，将中外电子商务发展进行了比较，分析了保险电子营销渠道的优势以及在渠道创新中应注意的问题。

 

 [关键词]：财产保险；营销渠道；银行保险；电销策略。

目       录

1保险营销渠道种类及特点4

1.1直接销售渠道4

1.1.1优势4

1.1.2劣势4

1.2间接营销渠道5

1.2.1优势5

1.2.2劣势5

1.3新型营销渠道5

1.3.1优势6

1.3.2劣势6

2保险营销渠道的现状7

2.1个人销售渠道仍然在保险营销渠道中占主导地位7

2.2中介渠道已经成为保险业务迅速发展的重要途径7

2.3交叉销售成为保险营销渠道的新生力量8

3银保渠道发展的探究8

3.1关于银行保险的释义8

3.1.1银行保险的概念8

3.1.2银行保险的发展模式9

3.2银行业务与财产保险产品的结合9

3.2.1银行业务的分类9

3.2.2财产保险业务的分类10

3.2.3银行与保险产品的结合10

3.3银保渠道发展的对策和建议11

3.3.1财产保险公司应开发更具竞争力的产品11

3.3.2开发银保通系统，提升保险产品销售效率12

3.3.3银保双方交叉培训12

3.3.4建立合理的绩效评价制度13

4电子渠道创新策略发展的分析13

4.1保险电子营销发展的必然性14

4.1.1电子营销是保险产品本身的特性所决定的。14

4.1.2电子营销是保险市场竞争的新阵地。14

4.1.3保险电子营销将释放我国保险市场的潜能。14

4.2保险电子营销的优势分析15

4.2.1网站营销的优势15

4.2.2博客营销的优势15

4.2.3 电子邮件营销的优势16

4.2.4电话、手机短信以及即时信息营销16

4.3中外保险电子商务的发展比较17

4.3.1美国保险电子商务的发展17

4.3.2欧洲保险电子商务的发展17

4.3.3中国保险电子商务的兴起17

5结论与建议18

5.1 结论18

5.2 建议18

5.2.1 建立总代理人制18

5.2.2 整顿营销队伍19