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我国财产保险营销渠道探索

内容摘要

保险行业是一个关系到国计民生的行业，与人们的生活息息相关，尤其是在改革开放之后，保险业迅速发展，取得了很好的成绩。目前，我国的保险市场已经逐步趋于稳定，并向国际保险市场融入。2018 年召开的中央经济工作会议上，明确提出了在实体经济环境继续稳健前提下，当前财产保险应围绕重点工作，以便更好发挥“减震器”和“稳定器”作用，并在此过程中塑造核心竞争力。本文共分为三个部分，第一部分为导论，主要讨论了我国财产保险营销渠道的研究背景及研究意义，认为对财产保险的营销渠道进行探索十分重要。以及对国内外关于财产保险营销渠道的研究进行了总结归纳。第二部分为我国财产保险营销渠道的现状及问题分析，我国现在的财产保险营销渠道的种类，主要分为三种，为直接营销渠道模式、间接营销渠道模式和新型营销渠道模式。其次对我国财产保险营销渠道的现状进行分析，我国个人销售渠道仍然在保险营销渠道中占主导地位，中介渠道已经成为保险业务迅速发展的重要途径，网络销售成为保险营销渠道的新生力量。最后对我国财产保险营销渠道的问题进行分析，财险产品开发与营销渠道发展趋势不匹配、网络营销渠道发展尚不完善和营销效率不高，各渠道间存在效率损耗。第三部分为建议，针对前述分析，本文提出了建议，保险公司构建“线上＋线下”交互式保险营销渠道、银保销售与网络销售相结合和构建完善的财产保险营销渠道管理体系等。

[关键词]：营销渠道；财产保险；营销

1 导论3

1.1研究的背景和意义3

1.1.1研究背景3

1.1.2研究意义3

1.2文献综述4

1.2.1国内文献综述4

1.2.2国外文献综述5

2我国财产保险营销渠道的现状及问题分析6

2.1我国财产保险营销渠道的种类6

2.1.1直接营销渠道模式6

2.1.2间接营销渠道模式6

2.1.3新型营销渠道模式7

2.2我国财产保险营销渠道的现状7

2.2.1个人销售渠道仍然在保险营销渠道中占主导地位7

2.2.2中介渠道已经成为保险业务迅速发展的重要途径8

2.2.3互联网销售成为保险营销渠道的新生力量9

2.3我国财产保险营销渠道的问题分析9

2.3.1财险产品开发与营销渠道发展趋势不匹配9

2.3.2网络营销渠道发展尚不完善10

2.3.3营销效率不高，各渠道间存在效率损耗11

3 建议11

3.1构建“线上＋线下”交互式保险营销渠道11

3.2银保销售与网络销售相结合12

3.3拓展财产保险代理销售渠道13

3.4构建完善的财产保险营销渠道管理体系14