我国寿险业银行保险营销问题研究

内 容 摘 要

现代金融服务业的一项重要创新就是银行保险的出现，其起源于欧洲，自20世纪70年代以来已经在世界范围内取得了巨大成功。我国的银行也和保险业从2000年开始大规模的合作，保费销售收入快速增长，银行保险成为继个险、团险之后又一重要的保险销售渠道。从银行方面看，随着经济环境的变化，银行业面临着严峻的市场竞争，开展银行保险业能够达到发展中间业务，增加收入，同时为客户提供全面的金融服务，达到挽留和挖掘资源的目的。本文从银行保险产生的背景出发，引出银行保险存在着销售渠道、销售产品和销售队伍上等问题，逐一分析，并从监管、队伍建设、产品推新、服务创新四个方面给出管理建议，最后共同探索银行保险的未来发展方向。

[关键词]：银行保险 销售队伍 保险产品 监管 

目       录

1.绪论3

1.1银行保险及其产生的背景3

1.2研究的背景和意义3

2．我国寿险业银行保险的现状4

2.1银行保险营销渠道的现状4

2.2银行保险营销队伍的现状5

2.3银行保险产品的现状6

3.对发展和完善银行保险营销的建议7

3.1加强及完善行业内外部的监管7

3.1.1加强法制建设和金融监管7

3.1.2强化行业自律8

3.2塑造高素质营销队伍8

3.2.1从增量到增质的转型8

3.2.2加强管理，引入创新思维9

3.2.3引入激励创新，助推队伍发展9

3.3提高新产品落地的效率9

3.3.1打破供需壁垒，为新品研发打下基础9

3.3.2简化新品审批流程，加快研发步伐10

3.3.3联合行业协会，倡议维护新产品研发知识产权10

3.4加强服务创新10

3.4.1在银行与保险公司之间建立强大的信息网络10

3.4.2客户服务创新11

4.对银行保险未来发展方向的探索11

4.1保险公司与银行的关系11

4.1.1监管机构的合并11

4.1.2经营业务上的融合12

4.2银保渠道与个险渠道的关系12

5.结语13