我国寿险代理人流失问题研究

国寿险代理人流失问题研究

摘  要

通常意义下，我们所指的人员流失是以寿险代理人为对象，以行业、岗位、地区流动为变化形式。对于市场经济以及企业来说，合理的人才流动是有益的，可以保证行业、岗位与人才的适配性，也可以促使企业内实现高效人才资源配置；反之，如果是不合理的人员流失，会使得行业内竞争产生无序化的情况，也会造成企业人力资源管理的混乱，导致人力成本激增。笔者在本次论文撰写中着重围绕我国寿险展开探讨，希望深入挖掘该行业内部所存在的各种人才流失现状以及其内部成因，最终提出相应的对策，帮助我国寿险及其同类型企业能够在人才价值发挥方面做得更好。

[关键词]：我国寿险，人员流失，成本，薪酬激励，发

目       录

一、我国寿险代理人流失的现状2

（一）我国寿险代理人的年龄分布2

（二）我国寿险代理人的学历水平3

（三）我国寿险代理人的工龄情况4

（四）我国寿险代理人的流失情况5

二、我国寿险代理人流失的危害5

（一）造成企业成本的浪费5

（二）降低认可感和归属感6

（三）影响凝聚力与企业形象7

三、我国寿险代理人流失的成因7

（一）寿险代理人需求与管理水平产生矛盾8

（二）剥夺寿险代理人自由权和罚款过多8

（三）发展空间几乎丧失9

（四）物质激励较少9

四、我国寿险代理人流失的解决措施10

（一）坚持科学先进的管理理念10

（二）积极发挥薪酬的激励作用11

（三）推行科学的奖惩管理制度11

（四）为寿险代理人提供宽广发展空间12

（五）构建以人为本的企业文化13

五、结论14

致    谢17