我国财产保险营销渠道探索

内 容 摘 要

近年来,我国财产保险营销渠道一直是坚持以数量致胜,以产品作为导向,这种粗放式的扩张模式随着经济和社会的发展已经无法和市场多样化的需求相适应,如果不进行改变,那么就很难适应时代的发展。

本文以我国财产保险营销渠道作为探索对象,从财产保险营销渠道含义入手，强调财产保险营销渠道的重要性，分析了我国财产保险营销渠道的现状、存在问题，针对存在的问题，提出创新和整合财产保险营销渠道建议，促进财产保险的稳健发展。

[关键词]：财产保险；营销渠道；探索

目       录

1财产保险营销渠道含义、主要模式及重要性……………………………………3

1.1财产保险营销渠道的含义 …………………………………………………3

1.1.1保险营销的含义 …………………………………………………………3

1.1.2财产保险营销渠道的含义 …………………………………………3

1.2财产保险营销渠道的主要模式 ……………………………………………3

1.2.1财产保险营销渠道按中介划分 ……………………………………3

1.2.2财产保险营销渠道按类别划分 ……………………………………4

1.3财产保险营销渠道重要性 …………………………………………………4

1.3.1避免营销渠道激烈竞争，导致成本增加、利润下降 ……………4

1.3.2增强民众保险意识，促进保险业进一步发展 ……………………5

2财产保险营销渠道的现状及问题…………………………………………………5

2.1业务员直销渠道现状及问题 ………………………………………………5

2.2代理间接渠道现状及问题 …………………………………………………6

2.3电话营销和网络营销渠道现状及问题 ……………………………………6

2.4各营销渠道间存在竞争 ……………………………………………………7

2.5营销渠道创新及整合必要性 ………………………………………………7

3财产保险营销渠道创新及整合的建议……………………………………………8

3.1财产营销渠道差异化管理 …………………………………………………8

3.2财产营销渠道整合 …………………………………………………………8

3.3优化电话营销渠道建设 ……………………………………………………9

3.4重视互联网营销渠道建设…………………………………………………10

3.5加银行营销渠道建设………………………………………………………11

3.6完善专业中介机构渠道建设………………………………………………12

3.7探索建立专门面向证券和基金等金融机构的销售队伍…………………12

3.8加强营销渠道管理人才培养  ……………………………………………13

3.9建立营销协调机制提高营销效率…………………………………………13

4结论 ………………………………………………………………………………14