我国财产保险营销渠道探索

我国财产保险营销渠道改革探索

内 容 摘 要

改革开放以来，我国的保险业经历了近30年的高速增长，在补偿灾害损失、维护社会安定、支持中国的经济建设等方面发挥了重要作用。营销模式从关系销售到理念销售，从个险渠道到银保电销甚至网销，我国的保险业不断前进。但是在竞争如此激烈的时代，创新才是最强的利润生产力。我国财产保险营销渠道的探索与创新---以乡镇社区为核心，建网络系统；以社群为基础，构建团队；以个人代理为桥梁，推动社群建设。

[关键词]：保险   营销渠道  创新

目录

1、财产保险营销相关概述

1.1保险营销的概念

1.2保险营销渠道

1.2.1直接营销渠道

1.2.2间接营销渠道

1.3我国财险营销的主要模式

2、我国财险营销渠道的现状及问题分析

2.1个人营销员队伍建设面临制度瓶颈

2.2兼业代理市场不规范，盈利空间有限

3、我国财险营销渠道的挑战和机遇

3.1我国财险营销渠道面临的挑战

3.1.1监管方面

3.1.2市场方面

3.2我国财险营销渠道面临的机遇

3.2.1互联网保险进入常态化

3.2.2科技改变世界

4、我国财险营销渠道改革探索

4.1以乡镇社区为核心，建网络系统

4.2以社群为基础，构建团队

4.3以个人代理为桥梁，推动社群建设

4.3.1创新保险营销体制，改善保险营销职业形象

4.3.2个人代理的优势