我国保险市场营销的现状及策略选择

我国保险市场营销的现状及策略选择

内 容 摘 要

随着市场经济的快速发展，为我国保险市场迎来了难得的发展机遇，但挑战也伴随着激烈的竞争如期而至。如何增强我国民族保险业的市场竞争力，做好市场营销尤为重要。不同的市场环境，不同的营销策略，销售人员的专业提升，服务理念的不断进步，也让整个保险营销在不断的学习进步中前行。

本文针对当前我国保险市场的现状进行了了解，分析当前保险市场中市场营销方面存在的问题及成因进行分析。同时，在此基础上提出了我国保险业需建立新的市场营销等策略，以全面提升我国保险市场的营销水平，从根本上提高我国保险业的整体竞争力

 [关键词]保险；市场营销；理念；现状；策略

目       录

1何为保险营销2

1.1概念2

1.2保险营销的特点2

1.3基本特点4

2 保险市场营销的现状5

2.1 保险市场竞争激烈5

2.2 产品开发力度不足，险种单一5

2.3 销售营销人员综合素质有待进一步提高5

2.4 保险营销观念相对滞后6

3 我国保险公司当前在市场营销方面存在的问题及成因分析6

3.1 追求市场竞争，忽视市场定位6

3.2 重视产品创新，轻视产品推广7

3.3 缺乏科学的市场营销计划7

3.4 缺乏完整的市场营销策略7

3.5 缺乏适应市场竞争的市场需求8

4 我国保险市场营销的策略8

4.1 将“以客户为中心”作为保险公司的最基本经营原则8

4.2 把市场营销作为保险公司发展战略的重要组成部分9

4.3 根据市场营销机制，建立和完善保险公司营销组织机构10

4.4 重视产品创新，轻视产品推广11

5 总结11