中小寿险公司营销渠道的选择及其改进建议

目前，在我国对保险营销渠道的分析还不够全面，特别是对中小寿险公司领域的研究还比较少，对国外一些好的营销渠道的介绍更是屈指可数。在理论方面出现的一些漏洞与矛盾使得营销渠道中的一些问题无法得到实际的解决，给中小寿险公司保险业的发展造成了极大的负面影响。本文在结合现实的环境和自己的一些认识上，对中小寿险公司的营销渠道的建设提出一些意见和建议。

WT0入世这十年,我国市场经济体制也在逐步的完善,国外保险公司时时关注着我国保险市场的变化,强化法制,提升第三产业的监管,国民在消费意识上的转变,这使得我国保险业面临各类经济、社会环境的多重变化。在面对竞争型市场后,各家保险公司原有的渠道营销模式也不再适应当前多变的市场形式。本文从保险营销渠道的概念入手，强调了保险营销渠道的重要性。进而对我国营销渠道现状、存在问题及发展趋势进行系统分析,探讨未来营销渠道的发展方向,以及对存在的问题提出自己的建议,希望能为保险业的繁荣发展提供有益的参考。

 [关键词] 保险 营销渠道 案例 建议

目录

中小寿险公司营销渠道的选择及其改进建议3

一、 保险营销渠道的内涵3

（一）寿险营销的含义及特点3

寿险营销并不等于寿险推销3

1、直接营销渠道3

2、间接营销渠道4

（三）营销渠道建设对保险公司经营的重要性4

1、避免渠道争夺导致的保险利润下降4

2、有利于民众保险意识的增强4

二、我国中小寿险公司保险营销渠道发展状况4

（一）我国保险各营销渠道所占比重4

1、我国寿险产品各营销渠道所占比重4

2、中国寿险行业营销现状5

寿险营销员人数居全球第一5

（二）保险公司现有渠道的比较分析6

1、直接销售渠道的优势与劣势6

2、间接销售渠道的优势与劣势6

（三）、我国中小寿险公司保险营销渠道存在的问题分析7

1.直销渠道异化程度严重7

2.专业中介渠道发展不足7

3.个人代理渠道沿袭寿险模式，营销队伍素质低7

4.营销效率不高，各渠道间存在效率损耗7

三、完善我国中小寿险公司保险市场营销渠道的建议7

（一）销售渠道差异化管理7

（二）重视专业中介机构渠道建设8

（三）引进营销管理人才8

（四）建立营销协调机制提高营销效率8

四、结语8

参考文献9