我国寿险代理人流失问题研究

内 容 摘 要

随着我国保险业的进一步发展，由于监管机制不健全、保险代理法律制度不完善、代理人综合素质较低等原因，尚处于发展阶段的我国保险代理人制度在实践中出现了诸多问题，并日渐成为困扰保险代理制度甚至保险业发展的瓶颈，其中尤其以代理人迅速流失较为严重。

本文首先对保险代理人的流失现状进行概述，并在总结保险代理人流失的普遍原因基础上，选取南京平安大学生代理人团队作为主要研究对象，通过自身经历并采取访谈和问卷的形式，与大学生代理人进行深入交流，着重分析了大学生代理人流失的特殊原因，并试图找到解决这些问题的途径，帮助大学生代理人正确定位，经受住重重考验，最终实现自己的梦想。同时能够为保险公司的大学生代理人团队建设提供合理的建议，促进保险业的长足发展。 

 [关键词]：保险代理人；流失；保险公司

目       录

1  导论1

2  我国保险代理人的流失现状2

3  保险代理人流失的原因3

3.1  保险代理人的法律定位不明确3

3.2  税收政策不合理3

3.3  缺乏法定的社会保障4

3.4  保险代理人员素质不高，流动性大4

4  保险代理人流失问题的对策5

4.1  应对保险代理人流失问题的一般措施5

4.1.1  变代理关系为劳动关系5

4.1.2  建立科学合理的激励、约束机制5

4.1.3  提高准入机制，加强保险代理人员培训体系6

4.2  针对大学生代理人流失问题的具体措施6

4.2.1  构建与准客户的交流平台6

4.2.2  帮助大学生代理人制定合理的职业生涯规划7

结  论7