我国保险企业代理人管理优化研究-以x公司为例

-以x公司为例

内 容 摘 要

近些年来，持续两位数的高速数据增长，让保险寿险呈现出极好的发展态势。保险行业快速发展，保险公司如雨后春笋不断涌现，从业人数更是以倍数形式激增，纵观保险行业发展历史已接近500年，中国保险业发展仅不到40年，再此行业高速发展的今天，一方面政策机制尚不成熟，特别是监管机制问题的空缺，价值观建立不完善，商业利益化味道太重，致从业人员学历素质专业程度参差不齐，而致来之匆匆去匆匆，所以流失率非常大。然而随着国外保险企业逐步进入我国市场，让原本竞争就已经很激烈的保险企业变得越发艰难。因此，市场对保险人员的需求和质量有了更高的要求，新时代的经济发展要求更加注重经济发展的效率与质量，而保险业发展的效率与质量更是离不开一支高质量的营销员队伍。因此，世界各国一直通过对保险代理人制度的研究，改进保险代理人的筛选管理标准以提高经营效益。面对着如此内外竞争激烈的市场环境，寿险公司面临着如何通过对保险代理人的筛选，慢慢的从数量战术向质量战术转变，从而提升人员素质以及推动保险代理人组织健康发展壮大，以更好降低人员流失率的问题。

    保费收入以及代理人管理在一定程度上面是保险企业发展中同一过程的两个不同方面，本文主要以X保险广州中心支公司作为例子，分析广州中支现有的代理人管理制度，针对目前现企业经营的问题，研究分析如何通过营销方案以及激励方案对保险代理人进行业绩和代理人管理方面，得出优化改善的经营方案。

 [关键词]：代理人制度；保险营销；寿险公司；流失率

目       录

1 导论3

2 X保险广州中心支公司组织结构4

3存在问题及原因分析6

3.1代理人社会认可低法律不完善6

3.2代理人素质参差不齐6

3.3保险代理人的脱落率高7

3.4培训制度不完善7

4 X公司代理人管理优化建议8

4.1建立切合实际的招募标准8

4.2无责底薪阶段方案8

4.3建立完善的培训制度10

4.3提高保险宣传和保险税收政策10

5结论11