我国财产保险营销渠道探索

内 容 摘 要

随着国民经济的持续快速发展，越来越多的新技术给人们的生活和消费方式带来了巨大的变化，财产保险行业也受到了很大的影响。市场上大部分财险公司的渠道仍布局不够完善，保险公司的营销渠道控制力度不足，对管理机制缺乏弹性，财险合作渠道的冲突也日渐明显。为了进一步优化公司的营销渠道体系，完善公司的渠道管理模式，本文在通过文献研究法对营销渠道进行研究的基础上，找出影响公司营销渠道发展的主要问题，进行改进。

[关键词]：保险营销；营销渠道；渠道优化

目录

一、 保险营销渠道的相关概述5

（一） 保险营销和保险营销渠道的定义5

（二） 保险营销渠道的分类6

二、 我国财产保险公司营销渠道存在的问题6

（一） 营销渠道布局不完善7

（二） 公司对营销渠道的控制力不强7

（三） 合作渠道间的冲突日趋严重8

（四） 渠道管理机制缺乏弹性8

三、 财险营销渠道优化的对策建议9

（一） 改善原有营销渠道9

（二） 加强对渠道的控制力度10

（三） 完善渠道的出单流程11

（四） 强化专业营销团队建设11

四、 总结11

文献