企业涉外商务谈判中的问题研究

目 录

引 言5

一、前言6

（一）我国涉外贸易的发展状况6

（二）涉外贸易与涉外商务谈判的联系7

二、涉外商务谈判8

（一）涉外商务谈判的概念8

（二）涉外商务谈判与国内谈判的共性特征8

（三）企业涉外商务谈判中的技巧应用9

三、企业涉外商务谈判存在的问题及对策12

（一）企业涉外商务谈判存在的问题12

（二）企业涉外商务谈判存在问题应采取的对策13

四、案例分析:国内某著名商用车公司涉外商务谈判分析14

（一）案例背景14

（二）谈判过程15

（三）案例分析16

（四）小结17

五、结论17

参考文献18

企业涉外商务谈判中的问题研究

摘要

 近年来，随着我国经济的迅猛发展，尤其是加入WTO后，我国的商务谈判业务越来越多。市场经济的不断发展和对外开放的进一步扩大,越来越多的企业参与了国际竞争,而国际商务谈判就成了企业国际竞争中不可缺少的一项重要活动。谈判中双方都希望获得最大利益，从而发生利益间的冲突。但谈判的双方毕竟不是敌对的关系，但是也并不是不存在利益的冲突和矛盾。在没有任何技巧与原则的谈判中，谈判者往往会陷入难以自拔的境地，要么谈判陷入僵局，要么双方在达成协议后总觉得双方的目标都没有达到，或者谈判一方总有似乎失掉了一场对局的感觉。谈判的双方要充分认识到谈判应是互惠互利的，是基于双方(或多方)的需要，寻求共同利益的过程。在这一过程中，每一方都渴望满足自身直接与间接的需要，但同时必须顾及对方的需要，因为只有这样谈判才能最终成功。那么应该怎样展开成功的开展商务谈判,本文通过做好谈判的准备工作，掌握谈判的工作要领，恰当的运用谈判策略等技巧，使谈判的双方获得双赢。

关键词：中国经济;涉外商务谈判;谈判技巧