中小型企业业务人员激励策略分析

一、合理而有效的激励策略在中小型企业发展中的重要性和必要性

二、当前中小型企业激励策略的发展现状和存在的问题

（一）目前中小型企业业务人员激励策略的发展现状

（二）中小企业业务人员激励策略中存在的问题 

三、合理而有效的业务人员激励策略分析

（一）了解员工工作的动机，制定出按需激励的策略

（二）建立和实施多跑道、多层次激励策略

（三）“亲情化”激励策略

（四）参与决策提高归属感的激励策略

（五）制定合理的薪酬和福利制度

（六）多种激励方法结合运用，将激励机制系统化和制度化

四、总结

内 容 摘 要

中国加入WTO之后，中国的中小型企业如雨后春笋般应运而生。企业的数量虽然有所增加，但是很少有企业能够做大做强。众所周知业务是中小型企业的龙头，而带动此龙头前进的是公司的业务人员。企业一定要根据实际情况，综合运用多种激励策略，把激励的手段和目的结合起来，改变思维模式，真正建立起适应企业特色、时代特点和员工需求的开放的激励体系，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。如何激励业务人员更好地发挥自身潜能，为公司创造更多价值，是中小型企业决策者首先面临的问题，也是学术界需要热切探讨解决的课题。本文将首先从中小企业业务人员激励策略现状展开分析与归纳，然后在此基础上提出合理有效的激励策略，最后是本文对上述分析的总结与阐述