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| 文档题目： |
如何建立和控制营销渠道 |
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| 上传会员： |
panmeimei |
| 提交日期： |
2023-10-29 09:59:36 |
| 文档分类： |
经济学 |
| 浏览次数： |
4 |
| 下载次数： |
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| 下载地址： |
 如何建立和控制营销渠道 (需要:5 积分) 如何获取积分? |
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| 文档字数： |
6000
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目 录
一、对营销渠道的建立与控制 二、如何争取渠道主动权和控制权
内 容 摘 要
内容摘要：营销渠道的建立首先是选择渠道成员，然后是争取渠道成员，而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润，并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策。而对营销渠道进行管理和控制的目标是争取渠道成员的合作与支持、掌握渠道主动权，其基本手段是：沟通、利润控制、库存控制和营销方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等。另外要通过对营销渠道的设计和改进以加强对营销渠道的控制，即对原来的渠道成员的地位和作用进行调整。
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