万裕公司销售人员绩效考核研究

绪 论2

（一）、研究的背景2

（二）、研究的意义2

（三）、研究现状2

（四）、研究方法3

一 、绩效考核相关理论概述3

（一）、绩效考核概述4

（二）、关键绩效指标考核法4

二、 万裕公司绩效考核现状分析6

（一）、万裕公司简介6

（二）、万裕公司销售人员绩效考核现状6

（三）、万裕公司销售人员绩效考核体系存在的问题7

三、 万裕公司销售人员绩效考核体系再设计9

（一）、万裕公司销售人员绩效考核体系再设计的思路9

（二）、万裕公司销售人员关键绩效指标的设计10

（三）、万裕公司销售人员绩效考核指标标准的确定13

（四）、万裕公司销售人员绩效考核指标权重的确定14

（五）、万裕公司销售人员绩效考核主体设计15

（六）、万裕公司销售人员绩效考核周期设计16

（七）、绩效考核结果应用17

内 容 摘 要

随着市场环境变化速度的加快，企业纷纷寻找有效的制胜之路。房地产业是国家支柱型产业之一，其决策者更应该紧跟形势变化，提高自身的企业经营管理水平，以求在市场竞争中取胜。房地产企业的竞争的成功，已不再简单地依靠单个或者几个楼盘开发的成功，从长远看，更依赖于资金、人力资源等因素的综合运作。

对于迅速发展的中国房地产企业，建立科学的人力资源管理系统，吸引人才、留住人才、用好人才，提高核心竞争能力，积极参与日益激烈的人才争夺战，具有重要的战略意义。只有如此，企业才能在日益激烈的人才竞争中保留优秀的人才，保持企业核心竞争力。

本文以万裕公司现行的考核体系现状为例，分析该公司销售人员工作特点及其绩效考核方法存在的问题，并引出一些思考，再以科学的方法做依据，用关键绩效指标对万裕公司的销售人员绩效考核体系进行改进与再设计，以期从理论与实践紧密结合的角度，探讨销售人员绩效考核体系的有效应用。

 关键词：绩效考核；关键绩效指标；销售人员