目 录
摘要..........................................................4
Abstract......................................................5
第一章 绪论...................................................6
1.1市场营销的概念及房地产市场营销的内涵...................6
1.1.1市场营销的概念...................................6
1.1.2房地产市场营销的内涵.............................6
1.2研究背景及意义.........................................6
1.2.1研究背景.........................................6
1.2.2研究意义.........................................6
第二章 对现目前国内外房地产营销理论进行阐述...................7
2.1国外关于房地产营销理论的研究现状.......................7
2.2 国内关于房地产营销理论的研究现状......................7
第三章 对我国房地产市场发展现状进行阐述......................10
3.1房地产是典型的周期性行业..............................10
3.2房地产市场分化明显....................................10
3.3房屋销售仍然存在不利因素..............................10
3.4 2017年上半年，民间投资增速下滑的现象十分明显.........10
第四章 我国房地产企业营销存在的问题及原因....................10
4.1我国房地产企业营销存在的问题..........................10
4.1.1中小房地产企业营销体系不完善....................10
4.1.2 中小房地产市场营销策划模式面临挑战.............12
4.1.2.1房地产市场发展面临新挑战................12
4.1.2.2 传统营销策划模式遭淘汰.................13
4.1.2.3 市场定位不准确，难以把握市场需求........14
4.1.2.4营销成本过高，消费者认可度低............14
4.2中小房地产企业营销问题产生的原因分析..................15
4.2.1房地产行业发展历程短............................15
4.2.2房地产营销理论不健全............................15
4.2.3房地产企业诚信低...............................16
4.2.4企业行为不规范，忽视品牌价值...................16
第五章 中小房地产企业营销问题的对策.........................16
5.1 建立以消费者关系为主体的营销体系.....................16
5.2 制定可实施性强的房地产营销策划模式...................17
5.2.1制定可行的销售控制计划，树立品牌观念............17
5.2.2打造房地产网络营销，增强企业全方位的服务........17
5.2.3提高服务意识，增强企业信誉......................17
5.2.4制定合理的销售战术..............................18
5.2.5精准定位市场，进行产品创新......................18
5.2.5.1市场定位分析要准确......................18
5.2.5.2对消费者进行分析，促进产品创新..........18
5.2.5.3建立高效的成本控制管理体系..............19
第六章 结论.................................................19
参考文献.....................................................21
摘 要
随着我国经济不断发展，城市化水平的不断提高。房地产行业也发展迅速， 并成为我国经济成分中的重要部分，但与此同时竞争也愈加激烈。我国中小房地产企业举步维艰。在这样的情况下，中小房地产企业想要生存并取得发展，就必须将房地产企业的整体营销策略上升到公司发展的整体战略高度上来，房地产行业也需要转换思想。由以往以生产为导向的思想逐步转变为以人群和社会需求为导向，由传统的营销手段模式转变为全面的系统化的营销战略。木文以中小房地产为研宄对象，第一章对市场营销的概念以及国内外研究现状做了综述研究，第二章对现目前国内外房地产营销理论进行阐述，第三章对我国房地产市场发展现状进行阐述，第四章分析了目前中小房地产企业存在营销体系不完善、市场定位不准确等问题，并且对产生问题的原因做了分析，第五章从建立以消费者关系为主的营销体系、制定可实施性强的策划方案、精准定位市场，进行产品创新、建立高效的成本控制管理体系四个方面提出了提升中小房地产企业营销策略的有效建议。
关键词：中小房地产企业；营销策略；营销环境
