目 录
中文摘要……………………………………………………………………………Ⅰ
1.引言……………………………………………………………………………1
2.研究捆绑销售的意义及目的…………………………………………………1
3.目前国内外对捆绑销售的相关研究动态……………………………………1
4.捆绑销售的概念及类型分类…………………………………………………2
4.1捆绑销售的概念………………………………………………………………2
4.2捆绑销售的具体类型…………………………………………………………3
4.2.1依据捆绑主体不同划分……………………………………………………3
4.2.2依据捆绑对象不同划分……………………………………………………3
4.2.3依据捆绑方式不同划分……………………………………………………3
4.2.4依据捆绑产品关联程度不同划分…………………………………………4
4.2.5依据捆绑产品对等程度不同划分…………………………………………4
4.2.6依据捆绑产品是否独立存在划分…………………………………………4
5.捆绑销售的利弊分析…………………………………………………………5
5.1捆绑销售之利的两个方面……………………………………………………5
5.1.1针对企业的利益……………………………………………………………5
5.1.2针对消费者的利益…………………………………………………………6
5.2捆绑销售之弊的两个方面……………………………………………………6
5.2.1针对企业的弊端……………………………………………………………6
5.2.2针对消费者的弊端…………………………………………………………6
6.提高捆绑销售有效措施的对策和建议………………………………………7
6.1针对相关产品或配套产品进行捆绑…………………………………………7
6.2捆绑产品定位明确……………………………………………………………7
6.3针对同档次产品或同级别企业进行捆绑……………………………………8
6.4杜绝捆绑欺诈，避免强行捆绑.………………………………………………9
6.5确保捆绑产品质量……………………………………………………………10
6.6做到真正的价格优惠…………………………………………………………10
7.结论……………………………………………………………………………10
参考文献…………………………………………………………………………… 11
内 容 摘 要
捆绑销售的概念早在上世纪70年代就被引入了营销领域，现如今，商业企业的促销手段纷繁复杂，而捆绑销售则成为他们一个常用的一个手段，其实，这种销售方式却是一柄双刃剑，它既能够给企业和消费者带来利益，也有可能给企业和消费者造成损失。因此，企业不可无所顾忌地实行捆绑销售，而应遵循相关法则，符合相关基本条件，这可以细化到针对相关产品或配套产品进行捆绑、针对同一目标顾客或家庭进行捆绑、针对同档次产品或同级别企业进行捆绑、避免强行捆绑、确保捆绑产品质量和提供价格优惠等等，而如何使这种销售方式更具合理性，更具可操作性，也将是本文研究的重点。
关键词：捆绑销售 利弊分析 有效性实施
