目 录
中英文摘要……………………………………………………………………Ⅰ
引言……………………………………………………………………………1
一、房地产营销管理的意义和作用……………………………………………1
房地产营销管理的意义……………………………………………1
房地产营销管理的作用……………………………………………2
二、成都商品房销售的环境分析………………………………………………2
（一）政策环境……………………………………………………………2
（二）市场环境……………………………………………………………3
（三）区域环境…………………………………………………………4
（四）消费者行为分析…………………………………………………6
三、成都商品房销售存在的问题和原因………………………………………7
（一）成都商品房销售存在的问题………………………………………8
（二）成都商品房销售存在问题的原因…………………………………10
四、案列分析——以龙湖地产九里晴川项目为例…………………………12
（一）项目基本概况……………………………………………………12
（二）九里晴川营销策略………………………………………………13
（三）案例启示…………………………………………………………14
五、成都商品房销售的对策…………………………………………………16
（一）根据产品进行市场细分和目标市场选择………………………16
（二）培养一支高素质的房地产营销管理队伍………………………16
（三）拓宽客户来源渠道面……………………………………………17
（四）开启“触网”革命，尝试线上和线下相结合的O2O模式………17
（五）房地产多元化经营………………………………………………18
结论……………………………………………………………………………18
参考文献………………………………………………………………………20
【摘要】当前房地产行业处于长周期的调整期，2017年的房地产市场仍将以稳为主，政府在2017年“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板”五大结构调整和改革任务中，房地产去库存问题仍旧是解决结构问题的关键，房地产企业的活动重心也将由产品开发转移到产品销售。本文分析了成都市房地产行业商品房销售的现状、成都区域发展状况、市场消费变化以及房地产销售过程中存在的问题，并以相关理论和经典案例为支撑提出了完善成都房地产行业发展的对策，为房地产行业的恶性销售竞争提供健康良性的发展策略和方法。
【关键词】成都市；商品房销售；现状与问题；对策
