房地产市场现状及营销对策研究

目 录

内 容 摘 要2

（一）市场营销概述3

1.房地产市场营销概念3

2.房地产市场营销环境分析3

（二）房地产营销策划的含义5

（三）房地产营销策划的原则5

1.营销策划必须从客户和市场需要出发5

2.始终保持整体营销的观念5

3.策划与销售紧密呼应6

（四）房地产营销策略的现状6

1.企业直接销售策略6

2.委托代理销售策略6

3.网络销售策略6

（五）房地产营销策划存在的主要问题7

1.市场调研不足，需求市场不明，营销定位模糊7

2.营销方式单一，低价定位，承诺堆积7

3.迷恋广告，炒作致胜，风式销售8

4.经验决定，脱离市场需求创新8

5.房地产营销人员素质不高，“克隆”现象比较普遍8

（六）地产营销策划的对策9

1.加强房地产市场调研与预测，明确目标市场，科学市场定位9

2.调整营销模式，建立全程营销机制，建立全面的营销管理，完善品牌管理，强化品牌战略，实事求是，避免故意炒作10

3.注重广告品质，重视广告创意，提高营销团队成员的专业素质11

（七）产营销策划的创新11

 

内 容 摘 要

通过对我国房地产企业总体发展状况的把握，发现了我国房地产企业项目管理存在的主要问题，据此提出了我国房地产企业项目管理的对策建议，利于我国房地产企业的健康有序发展。房地产营销策划是在对房地产项目内外环境予以准确分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内营销活动的行为方针，目标，战略以及实施方案进行设计和谋划。房地产营销策划是一项系统工程，需要运用整合营销概念，合理确定房地产目标市场的实际需求，以开发商，消费者，社会三方共同利益为中心，通过市场调查，项目定位，推广策划，销售执行等营销过程的分析，计划，组织和控制，在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发商规划出合理的建设取向，从而使产品及服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售，并通过消费者的满意使开发商获得利益。

关键词：房地产 ；市场营销；策略；