房地产市场现状及营销对策研究

内容摘要1

前言2

一 我国房地产市场发展背景3

二 房地产市场现状3

（一）楼市紧缩达到预期4

（二）市场供需不均衡4

（三）住房类型多样化5

（四）房价调控未达预期5

三 房地产营销策略分析及优化6

（一）房地产市场营销对象类型6

1 刚需购房者6

2 改善型住房购房者6

3 公寓购房者7

（二）房地产营销策略类型及优缺点7

1 品牌营销及优缺点7

2 人文营销及优缺点7

3 绿色营销及优缺点8

4 服务营销及优缺点8

5 教育营销及优缺点8

（三）房地产营销策略存在的问题9

1 产品市场定位同质化严重9

2 营销过度依赖传媒9

3 营销内涵单薄10

（四）房地产营销策略的优化建议10

1 明确市场定位，差异化营销10

2 创新营销方式，提升宣传质量11

3 提炼营销文化，丰富营销内涵11

四 结语12

参考文献13

内 容 摘 要

房地产市场自房改政策颁布之后发展迅猛，尤其是商品化住宅经济迅速崛起，房地产市场已经在国民经济中占据重要地位，并且成为各个地方纳税的重点对象。房地产市场的快速崛起与发展已经占据了国民经济中的支柱性地位，为国民收入的增长做出巨大贡献。虽然房地产市场给国民经济带来了红利，但也带来了一系列不利影响，比如房价增长虚高、房地产市场泡沫、房地产市场调控失灵等等。现阶段房地产市场已经从卖方市场转为买方市场，加之中央政府及地方政府出具了房地产调控措施，房地产市场竞争日益激烈。房地产企业在房产政策收紧的大环境之下，逐步摸索房地产市场的营销策略，争取在日益激烈的市场竞争中争取一席之地，现阶段我国房地产市场存在理论知识不足、营销管理实践欠缺等一系列问题，本文拟对现阶段我国房地产市场发展背景、市场现状、营销策略及改善建议等内容进行深入研究，以期对我国房地产市场的营销策略贡献自己的一份力量。

在研究的过程中，本文将采用文献阅读法、调查法、比较分析法等方法对此次研究课题进行研究及阐述。通过对现阶段我国房地产市场行业营销策略的现状分析，剖析优缺点，有针对性地对房地产市场的营销策略提出完善建议。

关键词：房地产市场；营销策略；现状研究