我国中小企业营销渠道建设分析

目   录

一、中小企业营销渠道建设理论综述3

（一）中小企业的含义及特点3

（二）营销渠道的定义与功能4

二、发达国家中小企业营销渠道建设经验借鉴5

（一）多渠道创新策略5

（二）多渠道杠杆策略5

（三）多渠道精益化策略5

（四）渠道成员策略6

三、我国中小企业营销渠道建设现状剖析6

（一）中小企业渠道战略缺乏理性6

（二）中小企业渠道控制能力弱7

（三）中小企业品牌影响力不足7

（四）中小企业营销过程中资金风险极大7

四、完善我国中小企业营销渠道建设有效建议8

（一）选择适合的渠道模式8

（二）加强渠道控制能力8

（三）重视中小企业品牌建设8

（四）加强赊销的控制，防止资金链断裂8

五、总结9

内 容 摘 要

中小企业在我国国民经济中发挥着越来越重要的作用。目前，中小企业工业总产值、销售收入、实现利税分别占总量的 60 ％、 57 ％和 40 ％，流通领域中小企业占全国零售网点的 90 ％以上。中小企业已成为拉动经济的新增长点，在国民经济生产中发挥越来越大的作用。 中小企业的发展越来越倍受关注， 随着市场经济的不断发展，市场竞争日益激烈 。中小企业产品营销渠道成为制约其发展的重大阻碍，尤其在随着市场经济的不断发展，市场竞争加剧的背景下，在 “ 渠道为王 ” 的今天，资源有限的中小企业如何求得生存与发展，如何应对分销渠道严峻的形势，这是值得各界人士认真关注与研究的问题。本文对我国中小企业营销渠道存在的问题及成因进行了分析，并针对这些问题提出了相应的解决措施和建议。

关键词：中小企业  分销渠道  渠道策略