从“王老吉”到“加多宝”的企业营销战略管理浅析

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引言3

一、企业营销战略管理相关理论概述4

(一)企业营销战略管理的基本内涵4

（二）企业营销战略管理的基本类型4

二、从“王老吉”到“加多宝”的发展历程5

（一）从 “王老吉”“到“加多宝”的发展历程5

（二） “王老吉”商标之争6

三、从“王老吉”到“加多宝”的企业营销战略管理7

（一）“王老吉”的企业营销战略分析7

（二）“王老吉”商标之争对于企业营销战略的影响8

1. 造成品牌价值的损失8

2. 降低消费者的认知8

3. 内耗分散企业市场营销的力量9

4. 给竞争对手反扑的机会9

（三）“加多宝“对于营销战略的重新定位9

1. 品牌定位战略9

2. 品牌推广战略10

3. 品牌形象战略10

4. 营销渠道战略11

四、从“王老吉”到“加多宝”的企业营销战略管理对我国其他企业的启示11

（一）目前我国企业营销战略管的现状及问题分析11

（二）从“王老吉”到“加多宝”的企业营销战略管理对我国其他企业的启示12

结束语12

内 容 摘 要

2012年“王老吉”变身“加多宝”，并且很快就树立了自己的品牌形象，取得了可观的销售业绩。分析其原因，主要是因为加多宝集团成功的运用了独特的企业营销战略。并且从“王老吉”凉茶的发展历史来看，我们可以发现在其发展壮大的过程中始终有企业营销战略管理的作用在发挥。由此，我们可以说“王老吉”的成功就是企业营销战略管理的成功。因此我们有必要对于“王老吉”的企业营销战略进行分析，以寻找“王老吉”企业营销战略的成功之处，并分析其对于我国其他企业的启迪。为此本文对此进行了研究。通过研究本文认识到企业营销战略对于企业的发展是具有十分重要的作用的，我国企业在发展的过程中应该高度的重视企业营销战略管理工作，并且要积极研究企业营销战略管理，全面提升企业营销战略管理的水平。

关键词：王老吉；加多宝；企业营销战略管理；定位；启示