王老吉营销战略探析

一、引言

二、营销战略概述

（一）市场营销理论

（二）营销战略理论

（三）市场营销战略的制定步骤

三、王老吉及其营销战略简介

（一）王老吉凉茶简介

（二）王老吉营销战略简介

四、王老吉营销战略中存在的问题

（一）王老吉与竞争对手产品辨识度不够

（二）品牌市场定位不足

（三）营销的产品分销渠道困境

（四）广告形式过于单一

五、王老吉营销战略的优化策略

（一）优化产业结构

（二）巩固王老吉产品品牌定位

（三）创新营销模式

（四）实行自主有特殊的营销渠道策略

（五）丰富广告形式

六、结论

参考文献

内 容 摘 要

近年来，王老吉以迅雷不及掩耳之势席卷了中国大地，并畅销东南亚等一些国家。但是从2009年开始，王老吉销售额的增长速度开始下降，并遭遇了品牌使用权的争夺风波。因此探讨王老吉营销战略中存在的问题并提出优化策略对提高王老吉的市场占有率、保证其健康快速可持续发展具有十分重要的意义。文章首先阐述了市场营销的相关理论，然后运用文献研究法、实际调查法等常用科研方法对王老吉的营销战略进行了研究，发现了其中存在的相关问题。最后提出应通过优化产业结构、巩固品牌定位、创新营销模式、实行自主有特殊的营销渠道策略、丰富广告形式等途径来优化王老吉的营销战略。

关键词：王老吉  凉茶  营销战略