目 录
内容摘要……………………………………………………………………………………………… ……………3
一．银行保险营销的概述………………………………………………………………………………………… 4
（一）银行保险的内涵与模式…………………………………………………………………………………… 4
1银行保险的概念和内涵…………………………………………………………… …………………… 4
2银行保险的模式……………………………………………………………………………………………5
（1）销售协议模式………………………………………………………………………………………… 5
(2) 战略联盟模式………………………………………………………………………………………… 5
合资公司模式………………………………………………………………………………………… 5
金融服务集团模式…………………………………………………………………………………… 6
3银行保险合作的利益剖析…………………………………………………………………………………6
（1）银行保险合作的优势…………………………………………………………………………………6
（2）银行保险合作的劣势…………………………………………………………………………………6
(3) 银行保险合作的外部机会…………………………………………………………………………… 7
(4) 银行保险合作面临的威胁…………………………………………………………………………… 8
二．银行保险营销的现状及存在的问题……………………………………………………………………………… 8
（一）银行和保险公司之间的合作松散……………………………………………………………………………8
（二）银行保险产品形式单一………………………………………………………………………………………9
（三）缺乏专业化的银保销售队伍…………………………………………………………………………………9
（四）相关法律、法规和监管制度不完善…………………………………………………………………………9
三．促进我国银保合作和谐发展的建议和对策……………………………………………………………………… 9
（一）建立银保长效深层次合作机制………………………………………………………………………………9
（二）开发优质银保产品……………………………………………………………………………………………10
（三）提升银行保险业的服务水平…………………………………………………………………………………10
（四）加强银行保险的监管，营造良好的法制环境………………………………………………………………10
（五）观念营销和专家型销售模式是银保销售的主流趋势………………………………………………………10
1观念营销的基本内涵…………………………………………………………………………………………10
2银行保险的专家型销售模式…………………………………………………………………………………12
四．结论…………………………………………………………………………………………………………………13
（一）结论与创新……………………………………………………………………………………………………13
（二）不足之处………………………………………………………………………………………………………14
（三）展望……………………………………………………………………………………………………………14
参考文献…………………………………………………………………………………………………………………15
内 容 摘 要
银行保险，近年来在中国发展迅速，已经成为保险公司继个险、团险之外的另一重要销售渠道。目前在中国保险业的业务比重已经超过50%。它作为中国保险业中的一种主要的经营模式，正日益得到金融界的关注。银行保险在中国开展的17年时间中，银行保险经历了启动、快速增长、规范发展三个阶段，然而在快速发展的过程中，它也暴露出了一些问题。针对当前我国银保发展中存在的问题，促使银保双方必须转变观念、营销模式、完善激励机制、加强产品开发和服务创新，这样才能确保银行保险健康地发展。
本文就观念营销在银行保险的具体应用，特别是专家型销售模式的运作流程进行探析，以探求符合中国银行保险发展现状的最佳模式。
关键词： 银行保险 现状及问题 发展对策 观念营销和专家型销售模式
