邮政直邮商函媒介发展战略研究

内 容 摘 要2

一、中国直邮产业与邮政直邮函件业务发展概况 3

二、“直邮商函媒介”观与研究问题的提出 4

三、理解商函作为一种媒介和广告媒介 5

（一）“直邮商函媒介”解读5

（二）商函广告媒介价值及其发展前景5

（三）重新认识商函媒介市场产业链6

四、直邮市场战略培育期的基本认定 7

（一）直邮媒介市场经营的现实是：一个市场软，一个市场硬7

（二）邮政系统未制定直邮媒介发展战略规划，缺乏有力的战略举措7

五、战略培育期重点举措建议 8

（一）战略定位与战略目标。8

（二）当前经营观念与方针8

（三）媒介核心竞争力的打造－收件人信息沟通与动态数据库建设9

（四）关于客户与销售渠道10

参 考 文 献11

内 容 摘 要

近几年来，中国邮政采取了一些创新举措，各地区直邮部门推出了大量创新性的产品和服务，与直邮相关企业的合作也不断深入。如各地区邮政企业纷纷成立了直复营销中心或直邮业务中心、数据采集中心等机构；中国邮政主动收缩了无名址直投广告等低效业务的投入力度，转而通过建立全国性名址库的方式，着力开发高效的基于数据库的直邮业务；通过出面筹备并成立中国直邮协会等方式，与跨国和国内直邮营销公司一起，研究探索符合中国国情的直邮营销模式。 

关键词:直邮；商函；媒介；发展