论文摘要
我国中小企业营销管理的问题是一个永久性的课题，因为不论过去、现在，还是将来，在世界上任何一个国家都将面对中小企业营销管理问题。考虑中小企业的特点及其在中国的发展现状，我认为我国中小企业在营销管理上最紧迫的问题是制定明确的营销管理对策以及对营销管理对策的控制问题（即建立快速的反应机制）。目前，我国中小企业的发展已经取得了巨大的成就,但中小企业由于自身条件的限制,一直以来在市场竞争中都处于劣势。解决我国中小企业市场营销中存在的问题是中小企业发展的必然要求也是我国社会发展的必然趋势。本文通过分析企业在营销管理方面存在的问题，提出一些完善中小企业自身的营销管理工作和营销管理的具体对策，希望能助力中小企业更快更好的发展与成长。
关键词：营销管理 现状 对策
目 录
引言 ……………………………………………………………………………………5
一、营销管理的理论综述 …………………………………………………………5
（一）营销管理的内涵 ……………………………………………………………5
（二）营销管理的必要性 …………………………………………………………5
（三）营销管理的实质……………………………………………………………5
（四）营销管理对企业实现目标意义深远 ………………………………………6
当前我国中小企业营销管理现状…………………………………………… 6
（一）我国中小企业的营销观念落后 …………………………………………6
（二）产品附加值低，品牌优势不突出……………………………………………6
（三）企业管理不善，缺乏国际人才…………………………………………… 7
（四）产品营销策略的单一……………………………………………………… 7
（五）国内市场压力加剧………………………………………………………… 7
（六）缺乏必要的政府支持……………………………………………………… 7
我国中小企业营销管理问题及原因分析--以雀巢公司为例……………… 9
（一）案例公司简介 ……………………………………………………………1 0
（二）案例公司营销管理分析……………………………………………………10
（三）案例公司营销管理问题的原因分析………………………………………11
（四）案例公司启示………………………………………………………………12
三、我国中小企业走向国际市场的营销战略选择 …………………………………12
（一）我国中小企业开展国际营销的必要性 …………………………………12
（二）我国中小企业开展国际营销优势分析 …………………………………13（三）中小企业集群优势 ………………………………………………………13
（四）我国中小企业营销的战略选择 …………………………………………13
1、市场经营理念的创新 …………………………………………………13
2、市场定位理念的创新 …………………………………………………13
3、营销资源观念创新 ……………………………………………………13
4、与顾客的沟通创新 ……………………………………………………13
四、 完善中小企业的营销管理的对策建议 ……………………………………14
五、参考文献 ………………………………………………………………………16
