BLOVES婚戒定制营销策略分析

目 录

一、绪论2

二、BLOVES婚戒概况3

（一）行业现状3

（二）BLOVES婚戒简介4

三、 BLOVES婚戒营销策略分析4

（一）媒体策略4

（二）明星效应5

（三）营销模式5

（四）价格营销策略5

（五）参与互动6

四、 BLOVES营销策略面临的挑战与问题6

（一）价格定位6

（二）替代品和竞争者6

五、对定制婚戒市场营销策略的建议7

（一）用故事营销传递产品的情感价值7

（二）用计算机视觉艺术展示产品的品质7

（三）用自媒体运营凝聚粉丝——潜在消费者7

（四）铺设优质的线下体验店从而积累品牌核心竞争力7

六、总结7

【摘要】

随着市场上同类商品越来越多，消费者的消费行为也从最开始的追求基本功能演变到更多的个性诉求。另一方面，工业化统一大生产带来了更多的相同产品。于是，差异化竞争成了商家生存下去的重要方式。越是具有个性，或者说独一无二的产品，能够满足消费者情感需求的商品，往往能出奇制胜。因此，定制产品因为能够很好的回应消费者的个性与情感诉求，而迎来了一股商业热潮。

婚戒定制品牌BLOVES，因为采用钻石网购模式而成为这股商业热潮的引领者。作为中国定制婚戒的开创者，它在营销策略上，融合了电子商务手段、植入广告等做法，积累了很多成熟的做法。因此，以BLOVES为案例，解析婚戒定制中成功营销策略，对于现实商业社会中的定制产品的营销具有借鉴意义，对于市场营销理论有学术意义。本文通过研究珠宝市场婚戒的定制，分析BLOVES婚戒定制中心的产品及其定制营销策略，总结其成功营销经验，归纳对于同类定制产品市场营销的建议。

【关键词】定制营销策略；用户体验；商业热潮