房地产市场现状及营销对策研究

目 录

一、绪论2

二、课题的背景2

（一）定义2

（二） 提出2

三、影响2

（一）国外房地产发展现状2

1.发展历史悠久，中介事业发达2

2.法规健全3

3.行业个人资格准入严格，机构准入市场化。3

4.中介企业的发展注重连锁发展和品牌的效应。3

（二）对中国房地产的借鉴3

1.法律手段3

2.经融政策3

3.财政政策3

4.住房保障政策3

四、房地产开发公司营销现状分析3

（一）房地产价值3

1.定义3

2.形成条件3

（二）政策3

1.限购3

2.房产税3

3.提高贷款首付利率3

（三）现状3

五、房地产公司主要业务3

六、房地产公司营销现状分析4

七、房地产公司营销中存在的问题4

（一）市场定位有偏差4

（二）房产定价有缺陷4

（三）市场细分不深入4

（四）产品缺乏差异化，促销力度不大5

八、房地产公司营销问题的对策分析5

（一）选择优势地段，注重市场定位5

（二）对定价策略进行完善5

（三）细分市场，进行目标定位5

（四）区分库存房类型，定期加以促销6

九、结语6

房地产市场现状及营销对策研究

——现今中国房地产的发展走向战略研究

【摘要】:

随着中国经济的不断发展，中国的房地产行业也进入新一轮调整期，面临新的挑战。中国住房市场己由“卖方市场”进入“买方市场”。本文将对我国房地产开发公司营销现状进行分析，对当前市场营销现状以及营销策略进行探讨；对于营销中存在的问题进行分析，比如：市场定位的偏差，房价定位的缺陷，促销力度不足以及市场细分不够深入等问题进行研究；最后对出现的问题提出相应的解决策略具体如下：选择优势地段，注重市场定位；对定价策略进行完善；细分市场，进行目标定位；区分库存房类型，定期加以促销。本文希望本文的研究分析为基础，为国内其他同类项目营销策略的制定提供借鉴和参考。

【关键词】：房地产、营销、市场开发