加多宝的营销策略与分析

目录

摘要4

1.加多宝集团和产品简介

1.1加多宝集团简介5

1.2产品简介5

2.加多宝凉茶的SWOT分析

2.1优势分析5

2.2劣势分析6

2.3机会分析6

2.4威胁分析6

3.新品牌“加多宝”的营销策略

3.1市场定位7

3.2品牌策略7

3.3渠道覆盖8

3.4留住老顾客9

3.5品牌建设9

3.6阻击红罐王老吉9

3.7实施软营销策略9

4.加多宝凉茶营销策略存在的问题及分析

 4.1产品组合单一9

 4.2渠道系统尚待改进10

 4.3品牌自主权缺失10

5.对加多宝营销策略问题的对策建议

5.1产品的定位独特，找准市场上的空白10

5.2建立健全销售网络，建立多级销售渠道并将末端渠道细化11

 5.3谨慎选择产品多元化11

 5.4加强企业品牌管理，建立自主品牌12

6．结论12

摘 要

摘要：随着饮料业竞争层次的不断提高，竞争对手和消费者必然进一步关注饮品的内涵，这种内涵不仅仅是饮料产品的质量与科技含量，更包括饮品价格形成过程中多个方面的矛盾和问题。在2012年被收回“王老吉”品牌商标后的加多宝集团重新定位，卷土重来，经过一系列全方位的整合营销，迅速成长起来，在市场销量成绩斐然。作为中国“正宗凉茶”第一品牌，加多宝成为广大消费群体喜爱的凉茶饮料，不仅在于其产品本身的品质，更在于其对市场的掌控和消费需求的科学分析与因此实施的营销策略。本文以加多宝企业的发展现状为例，结合SWOT分析法及营销策略对其做出分析，探讨品牌的再造、文化的构成及个性定位和发展趋势。

关键词：加多宝凉茶；现状分析；营销策略