桂林永福牌罗汉果茶品牌营销策略探讨

前  言1

一、品牌营销相关理论概述2

（一）品牌和品牌营销的涵义2

（二）品牌营销的意义3

二、罗汉果茶市场的行业环境分析4

（一）罗汉果茶行业发展状况及市场形势4

（二）罗汉果茶行业竞争格局及发展趋势7

（三）当今环境下永福公司面临的机会和威胁10

三、桂林永福实业有限公司内部条件分析11

（一）桂林永福实业有限公司简介12

（二）桂林永福实业有限公司的优势和弱点12

四、“永福”牌罗汉果茶品牌的现状和问题分析14

（一）“永福”牌罗汉果茶的品牌现状14

（二）“永福”牌罗汉果茶品牌营销上存在的问题15

五、“永福”牌罗汉果茶品牌营销策略17

（一）“永福”牌罗汉果茶的品牌定位17

（二）产品策略17

（三）定价策略19

（四）渠道策略20

（五）销售促进策略22

结束语23

参考文献24

致  谢25

内  容  摘  要

本文以罗汉果茶市场做为背景，对我国罗汉果茶行业进行分析，如行业的概况、市场形势、竞争格局、发展趋势等，从中了解罗汉果茶市场的现状，透露出罗汉果茶市场异彩纷呈背后的发育不良，长期低价战争对其生产企业的伤害，缺乏领导品牌和准入制度导致市场的缺失等，得出了罗汉果茶行业目前状况虽然不尽如人意，但仍具有巨大的市场发展潜力的结论。

该论文是以桂林永福实业有限公司的永福牌罗汉果茶为研究对象，以“五力竞争”等模型为基础，对该企业的品牌优势和存在问题，以及其实行品牌营销战略进行分析，同时，还探讨了永福在品牌营销中应该注意和重视的几个方面，如品牌的定位、营销策略与公司形象等，比较其他相关企业的成功经验，突出品牌建设与品牌营销对永福实业有限公司的发展和影响，从不同角度扬长避短达到自己的品牌推广目的。

【关键词】罗汉果茶 品牌 营销策略