中小企业营销发展

目       录

一、我国中小企业的基本情况2

二、我国中小企业的主要工作及成效3

（一）、培养创新的营销文化3

（二）、建立科学的营销管理体系3

（三）、选择合适的营销发展战略4

（四）、塑造优秀的营销组织团队4

三、中小企业营销发展存在的问题5

（一）、网络营销发展的问题5

1、资金和网络营销人才方面5

2、安全、金融支付方面5

3、物流运输方面6

（二）、市场营销过程中存在问题6

1、营销手段有待改进6

2、营销创新动力不足6

3、营销战略不足7

4、营销人才相对不足7

四、提升中小企业营销发展的建议7

（一）、对于网络营销的建议7

1、深化中小型企业对网络营销的认识7

2、加大对网络营销人才的培养和管理8

3、网络安全、网络支付方面8

4、物流运输方面8

（二）、对于市场营销过程的建议8

1、集中优势，实行产品差别化策略8

2、市场细分，实行缝隙经营策略9

3、实行依附营销策略9

4、其他营销战略9

内 容 摘 要

　从所周知，中小企业是与所处行业的大企业相比人员规模、资产规模与经营规模都比较小的经济单位。

不同国家、不同经济发展的阶段、不同行业对其界定的标准不尽相同，且随着经济的发展而动态变化。各国一般从质和量两个方面对中小企业进行定义，质的指标主要包括企业的组织形式、融资方式及所处行业地位等，量的指标则主要包括雇员人数、实收资本、资产总值等。量的指标较质的指标更为直观，数据选取容易，大多数国家都以量的标准进行划分，如美国国会2001年出台的《美国小企业法》对中小企业的界定标准为雇员人数不超过500人，英国、欧盟等在采取量的指标的同时，也以质的指标作为辅助。在这种形式下，随着招商引资力度进一步加大和民营经济的迅猛发展，我国的中小企业如雨后春笋般不断涌现，2003年海安国税新增纳税人1842户，比上年同期增长47%，2004年县政府下达民营企业发展目标，要求新发展个体私营企业 9250户。不断增加的中小企业一方面增加了税源，另一方面也对基层税收管理带来很大的挑战。最近，在进行纳税评估、一般纳税人复检等工作时事，对中小企业的财务状况进行抽样调查，其结果不尽如意，提高中小企业财务核算水平、加强财务管理已刻不容缓。

我国中小企业的营销发展不足，营销方法有待改进、营销创新能力不足、营销战略、营销人才相对不足,应该从营销文化、营销管理体系、营销发展战略、营销组织团队等四个方面提升中小企业的营销发展。以此改变中小企业的现状。

关键词：营销发展  营销方法   人才  战略