工商银行个人理财业务市场的竞争策略分析

一、商业银行个人理财业务的重要地位3

二、目前工商银行个人理财业务市场的发展现状4

1、理财产品同质化倾向严重4

2、理财产品和理财服务的创新能力有待进一步提高4

3、买方市场的形成，客户资源面临流失的危险5

4、理财产品欠缺文化附加价值的拓展和挖掘5

三、改变现状，争得头筹的路径选择分析6

1、细分目标客户群体,提供差异化服务6

2、注重品牌管理，加大宣传力度，提升品牌亮点7

3、注重创新9

4、变静态理财为动态理财是个人理财市场的发展趋势10

5、注重企业文化建设，打造核心竞争力11

6、进一步提高员工的培训福利，完善人力资源管理12

7、注重跨市场的合作12

内 容 摘 要

随着经济的发展，企业直接融资和金融脱媒趋势的发展，零售业务越来越成为商业银行新的效益增长点，个人理财业务作为零售业务的核心部分，更是得到了前所唯有的重视和发展。《商业周刊》预计，随着中国经济的发展，到2008年我国资产超过100万美元的富裕人士将超过160万，如此诱人的蛋糕吸引着各家银行将个人理财市场作为重要的竞争市场。从短期看，工商银行自上市后，其业绩一直是众多投资者关注的焦点，个人理财业务无疑是工行提高收益一个重要的突破口。从长期看，国际银行业的发展趋势和国内金融市场的潜在需求迫使工行必须要领先占领市场，才能得到长足的发展。因此，如何打响工行个人理财业务的品牌，在竞争激烈的个人理财市场上脱颖而出，使公众对工行有一个全新的认识，是我们当前必须攻克的课题。本文通过分析目前工商银行拓展理财市场的过程中存在的问题，试图提出自己对理财市场的竞争策略和发展建议。

关键词：工商银行  个人理财市场 竞争策略