目 录
内容摘要…………………………………………………2
一、直销理论综述 ……………………………………………3
(一）直销基本概念 ………………………………………………3
(二）直销在中国的发展………………………………………………3
二、PPG直销模式存在的问题 ………………………………………………3
(一）PPG简介及品牌的定位 ………………………………………3
1、PPG的简介 ………………………………………………………………3
2、PPG的品牌定位 …………………………………………………………4
(二) PPG的直销方式 ………………………………………………………4
1、网络直销 ……………………………………………………………4
2、邮购直销 ………………………………………………………………………4
3、电话直销 ………………………………………………………………………5
(三）PPG的直销策略 ……………………………………………………5
1、细分市场 ……………………………………………………………5
2、广告策略 ……………………………………………………………5
3、价格策略 …………………………………………………………6
(四）PPG的供应链控制及管理 …………………………………6
1、PPG的供应链控制 …………………………………………………6
2、PPG的供应链管理 ………………………………………………………7
(五）PPG的客户体验 …………………………………………………………8
三、建议 …………………………………………………………………8
四、总结 …………………………………………………………………9
参考文献 ………………………………………………………………10
内容摘要
随着电子商务时代的到来，中国服装业出现了一批直销新型企业。PPG，曾凭独特的纯网络直销模式，短时间内成为衬衫销售领域内的新秀，曾仅用27个月和10亿元销售收入轻松走完了阿里巴巴5年的历程，而迅速成为业内又一个由盛转衰的经典案例。PPG的失败绝不是商业模式的失败，而是市场营销的失败。本论文通过直销模式叙述，在此基础上选取PPG作单案例分析。论文主要分析了PPG的直销模式（直销方式、直销策略及供应链管理），通过对其直销模式的研究。并在此基础上分述了PPG的客户战略，品牌定位和供应链控制的缺陷不足，PPG也因这三个因素而衰败，最后提出本论文观点：客户体验、品牌定位和供应链控制是决定直销企业成败的三个关键因素。
